El impacto del Coaching Ontológico para los Traders

El Coaching Ontológico es un método de aprendizaje basado en la interpretación, que entiende que los resultados deseados se obtienen modificando la mirada de las personas. El objetivo es que el coachee o cliente cambie su interpretación limitante de lo que le está pasando, por una nueva interpretación que dé como resultado distintas alternativas o acciones más eficientes. 
El coaching busca la efectividad en el accionar cotidiano; implica hacerse nuevas preguntas.

Sin embargo, el coach no le sugiere o dice a sus clientes qué es lo que tienen que hacer con relación a sus objetivos, esto es: no hace diagnósticos, ni tratamientos, ni aborda trastornos.

El coach no asesora al coachee, motivo por el cual no debe dar sugerencias de cómo invertir el dinero, ni tiene que hablar de análisis técnico, ni de manejo del riesgo, ni de diversificación de cartera. Tampoco te dirá la importancia de establecer un stop loss y dónde colocarlo, ni tampoco cómo conseguir clientes.

Seguramente te estarás preguntando: si no vas a recibir ningún tipo de asesoramiento o técnica de inversión… ¿para qué invertirías tu tiempo en coachearte? La finalidad es que adquieras nuevas herramientas que te permitan cambiar la mirada que tienes acerca de distintas situaciones que te están ocurriendo y, como consecuencia de ello, puedas cambiar aquellos patrones de conducta que no quieres tener más, erradicando las conductas negativas que te alejan de tus objetivos.

Para que haya un proceso de coaching es fundamental que el coachee o cliente tenga una brecha, es decir que pueda identificar una situación insatisfactoria la cual quiera cambiar. Llamamos brecha a la distancia que hay entre quién estoy siendo y quién quiero ser. O dicho de otra forma: es la distancia entre dónde estoy y adonde quiero ir.

Un ejemplo de esta situación podría ser: operas en el mercado de criptomonedas y, aunque en teoría tu estrategia es buena, de todas maneras pierdes dinero.

El planteo desde el coaching ontológico sería:

¿Qué te está pasando?: operas en el mercado de criptomonedas y pierdes dinero.

¿Qué quieres que pase?: Quieres ganar dinero operando en el mercado de criptomonedas.

Como habíamos visto, el coaching es un método de aprendizaje. Y llamamos aprendizaje a toda modificación de nuestras acciones que conduce a un mejoramiento de los resultados. Para aprender es necesario identificar una situación insatisfactoria, en este caso que estás perdiendo dinero operando en criptomonedas y que quieras aprender.

La correcta identificación de la brecha desemboca en el siguiente proceso a abordar por la dupla coachee-coach y tiene que ver con las etapas de aprendizaje. Estas son:

Incompetencia inconsciente: 
Es el estado que nos encontramos cuando no somos conscientes de que hay algo que no sabemos. Es probable que esto suceda porque, hasta el momento, se trate de una habilidad que no hemos necesitado ni está en nuestro horizonte.

Incompetencia consciente: 
En esta etapa somos conscientes de que hay algo que no sabemos y es posible que lo tengamos presente porque necesitamos por algún motivo desarrollar esa habilidad. Esta es la etapa en que, si nos damos la oportunidad de estar abierto a los cambios, podemos transitar el camino del aprendizaje.

Competencia consciente: 
En esta etapa hemos incorporado los conocimientos, pero aún necesitamos prestar mucha atención cuando realizamos la acción.

Competencia inconsciente: 
En esta etapa ya hemos incorporado la nueva habilidad y la realizamos sin necesidad de estar pendiente de ella.

Esta aproximación a las etapas de aprendizaje y el interés de que hayas leído hasta acá me lleva a proponerte un ejercicio: intenta focalizar en qué etapa estás. Un análisis de tu aquí y ahora, te preparará para profundizar este tema y estar preparado para abordar el siguiente: el Modelo del Observador.

Alejandro Catzman
Coach Ontológico para Traders

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